Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Роберт Чалдини
Техники пре-убеждения: Как добиться согласия до переговоров
Книга «Техники пре-убеждения» Роберта Чалдини представляет собой руководство по влиянию на людей и достижению желаемого результата. Автор, Роберт Чалдини, известный как один из самых цитируемых в мире социальных психологов, провел многолетние наблюдения за работой успешных менеджеров и руководителей в крупных корпорациях. В результате этих наблюдений он пришел к выводу, что гении убеждения используют интуитивно понятные приемы, которые позволяют им добиваться желаемого еще до начала формального процесса переговоров. Книга также издавалась под названием «Психология согласия». В ней рассматриваются различные техники, которые можно использовать для влияния на людей и получения от них желаемого. Эти техники основаны на принципах психологии и социальных наук, и они могут быть использованы в различных ситуациях, таких как продажи, переговоры, маркетинг и другие.