Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок
Брайан Трейси
Психология продаж: эффективный подход к увеличению количества сделок
Брайан Трейси, всемирно известный мотивационный оратор и бизнес-тренер, автор более 80 бестселлеров, утверждает, что понимание психологии продаж важнее отдельных приемов и техник. Книга посвящена тому, как понимать покупателя, его триггеры и факторы, вызывающие доверие, что превращает продавца в эффективного. Это система, разработанная автором на протяжении десятилетий в рамках его программы обучения. Книга раскрывает понятие «внутренней игры» в продажах и ее влияние на результат. Она предлагает методы избавления от страха отказа и развития уверенности в себе. Также рассматривается вопрос о том, почему люди покупают, и как применять эти знания на практике.